Новости маркетинга
Как найти трендовый товар для продажи при помощи Google Trends
Представим, что вы торгуете товарами для отдыха. В США придумали новую антистресс-игрушку вроде спиннера или попита, и она мгновенно стала популярной во всем мире. За пару недель тренд дошел до Украины — и вы уже предлагаете этот товар в своем интернет-магазине.
Быстро узнавать о всплеске интереса покупателей к трендовым или сезонным товарам помогает Google Trends. Это бесплатный сервис, который позволяет отслеживать популярность поисковых запросов: что люди стали чаще искать за последние несколько дней, в каких регионах страны спрос выражен больше или меньше.
Рассказываем, как пользоваться Google Trends, чтобы выбрать удачную нишу для торговли, вовремя добавлять в ассортимент популярные товары и находить правильный момент времени для запуска рекламы.
Как работает Google Trends
Представим, вы хотите узнать, как за последний год менялся интерес украинцев к футбольному мячу. Для этого нужно ввести запрос в поисковой строке на главной странице Google Trends:
Поисковой запрос в Google TrendsПриложение показывает, как росла и падала популярность этого запроса за выбранный промежуток времени, в нашем примере — год:
Популярность запроса «футбольный мяч» за последние 12 месяцевМаксимальное значение коэффициента — 100 — означает, что в эти дни мяч искали наиболее часто. Чем меньше показатель, тем ниже популярность запроса. К примеру, в июле был коэффициент 60, а в октябре стал 30 — значит, пользователи стали вводить запрос вдвое реже.
Посмотреть аналитику можно не только за год, но и за несколько лет, месяц, неделю, день и даже несколько часов. Инструмент учитывает все данные с 2004 года.
Еще приложение показывает, как отличается популярность запроса в разных регионах страны. В области с коэффициентом 100 товар искали чаще всего, в областях с показателем 50 — вдвое реже. А коэффициент 0 означает, что запросов в этом регионе было слишком мало, и у Google не достаточно информации.
В 2021 году чаще всего футбольный мяч искали Николаевской, Запорожской и Одесской областяхGoogle Trends прост в настройке, у него достаточно широкий круг возможностей. Ниже — пять способов, как их можно применять для развития интернет-продаж.
Поиск нишевых товаров
Перед тем как добавлять в магазин новый товар, проверьте в Google Trends, есть ли на него спрос. Во временном диапазоне поставьте фильтр «с 2004 года по настоящее время» — это позволит оценить не только кратковременный спрос, но и общие тенденции рынка.
Посмотрим, как за последние годы меняется спрос на кроссовки:
Популярность запроса «кроссовки» за последние 12 летНа графике видно, что у этого товара есть сезонность: летом и зимой спрос падает, а осенью и весной — увеличивается. Но в целом с каждым годом популярность стабильно растет — украинцы все чаще решаются покупать обувь в интернете. Скорее всего, это удачный выбор для онлайн-торговли.
Иногда график Google Trends дает понять, что спрос на товар остался в прошлом. К примеру, весной 2021 года украинцы заинтересовались джинсами клеш, но сейчас эта модель уже не так популярна. А значит, не стоит делать на нее большую ставку в будущем сезоне.
Популярность запроса «джинсы клеш» за последние пять летПоиск дополнительных категорий продуктов
Когда вы определились с нишей, можно подумать о расширении ассортимента. Google Trends позволяет найти другие категории товаров, которые, скорее всего, захотят купить ваши клиенты.
Допустим, вы продаете кроватки для детей. В качестве дополнительной категории к таким товарам Google Trends предлагает детские коляски — это видно в разделе «Связанные темы»:
Эти данные показывают, что люди, которые ищут детские кроватки, могут также заинтересоваться колясками.
Еще в блоке «Связанные темы» встречаются запросы «грудничок». Это не категория товаров, но интерес покупателей можно использовать по-другому — например, размещать в блоге статьи об уходе за грудничками. Возможно, они приведут в интернет-магазин потенциальных клиентов.
Анализ ключевых слов
Еще один раздел Google Trends — «Похожие запросы». Он позволяет подобрать ключевые слова для вашего товара, с помощью которых покупатели смогут находить его через поисковик.
Вот как это выглядит для запроса «куртка»:
«Куртка» — похожие запросыЭти слова и словосочетания можно использовать для названий товаров или разделов на сайте магазина, упоминать их в описаниях.
Еще такие запросы подскажут, как организовать каталоги с товарами. К примеру, зимние и кожаные куртки можно вынести в отдельную категорию – люди смогут быстрее переходить к просмотру вещей, которые им наиболее интересны.
Поиск сезонных трендов
Почти у любой категории товаров есть сезонность: шарфы и шапки покупают осенью и зимой, купальники — летом. Но иногда все не так просто, как кажется на первый взгляд. Проверим популярность запросов «купальник» на Google Trends:
Популярность запроса «купальник» за последние пять летПиковые точки приходятся на июнь-июль, но на графике видно, что рост спроса начинается в апреле-мае. А значит, бизнесу уже весной стоит задуматься о том, чтобы пополнить запасы этих товаров на складе. Если отложить эти вопросы на лето, можно упустить «ранних» клиентов.
Запуск рекламы
Google Trends помогает выбрать подходящее время для запуска рекламы. Допустим, вы продаете модные аксессуары и пытаетесь продвигать новые солнцезащитные очки. Посмотрим, в какое время года покупатели интересуются этим товаром:
Популярность запроса «солнцезащитные очки» за последние пять летКоличество запросов «солнцезащитные очки» увеличивается с марта по июль. В августе и сентябре объем поиска снижается примерно вдвое, а затем практически полностью падает до следующего марта. А значит, и рекламные кампании стоит запускать весной и летом — тогда они принесут максимальный эффект.
