День вышиванки 2022. Как Россия повысила спрос на украинское за рубежом — опыт брендов | Рассказы

Россия упустила из виду очевидный для себя минус — когда началась великая война, всплеск интереса ко всему украинскому многократно возрос, отмечает украинский бренд вышиванки FOBERINI. В День вышиванки, который в этом году отмечается 19 мая, ЛИГА.Life рассказывает о том, как производители вышивок — ETNODIM, FOBERINI, 2KOLYORY, ZERNO — остались на плаву после 24 февраля и увеличили заказы за рубежом. Интересный факт: В этом году Владимир Зеленский был одет в вышиванку Etnodim с пиксельным орнаментом из листьев велича. На сайте бренда указано, что вышиванка стоит 3200 грн, но ее сейчас нет в наличии. ETNODIM В то время, когда предприятия в Украине были вынуждены увольнять сотрудников, Ethnodim наняла несколько новых, рассказывает основатель бренда Андрей Черуха. Все благодаря зарубежным заказчикам. Покупатели на внутреннем рынке после 24 февраля составили 5%, остальное у бренда было за рубежом. После 24 февраля команда Этнодом полностью переехала из Киева во Львов. Там они нашли мастерскую, часть работников которой подключились к их рабочему процессу, и открыли выставочный зал. Бизнес-заказы из-за границы удалось сохранить, отмечает Андрей. Это дало возможность платить зарплату и заниматься волонтерством. «Если бы не было продаж, не было бы зарплаты, мы бы не смогли готовить новые коллекции. Также мы собрали и передали в благотворительные фонды почти 600 000 гривен и 500 000 гривен от иностранных и украинских граждан, которые пожертвуют дополнительно 100- 1000 на момент покупки. Деньги пошли в «Вернись живым», фонду «Приют» и полку «Азов», — поделился он. Несколько недель назад команда вернулась в Киев и продолжила работу, как и до 24 февраля. Динамика клиентов сильно изменилась. Если до Великой войны соотношение покупателей из Украины и из-за рубежа было 90% на 10%, то сейчас 50% на 50%. «Большинство заказывает с украинскими именами и фамилиями, но есть 20-30% с иностранными, которые переписываются только на английском языке. Может быть, они тоже украинцы, но в третьем поколении. Мы не спрашиваем, украинцы ли они», — Андрей. смеется. Читайте также Прибыль почти догнала прошлую весну. «Зимой у нас плохие продажи. Сезон весна, особенно май, потому что День вышиванки — самый популярный месяц за все предыдущие годы. Поэтому по сравнению с зимой и после 24 февраля продажи выросли, а по сравнению с прошлым годом — почти догнал», — поясняет он. он. В настоящее время есть проблемы с материалами: основная ткань работы Этнодома – лен, который закупили в Беларуси. «А сегодня возможности и желания покупать там нет, поэтому ищем ткани в Европе, Турции, покупаем все, что можно найти. Есть идея сделать свое», — говорит Андрей. Ethnodim уже планирует будущие коллекции. Из новинок — рубашка, посвященная этой войне. «Он посвящен городам Украины, которые уже стали героями. Его пока нет в продаже, он будет через неделю», — поясняет Андрей. В настоящее время основное внимание уделяется зарубежным странам. «Мы отключили все рекламные коммуникации, направленные на Украину, потому что сейчас не лучшее время, чтобы просить людей тратить деньги на наш товар, никто не знает, что будет завтра. общение и для клиентов в Украине», — поясняет Андрей. Цены на вышиванки: Мужская рубашка — 2 200 — 3 800 грн. Женская рубашка — 2 600 — 7 800 грн. Женское платье — 2 600 — 8 600 грн. Читайте также FOBERINI Faberini не уезжала из Киева. В офисе создан волонтерский центр для сбора вещей для военных и пострадавших. И первые несколько недель Великой войны работали дистанционно, заказы отправляли за границу под звуки сирен. «В первые недели войны около 60-70% продаж приходилось на иностранцев. Сейчас за границей проживает больше украинцев», — поясняют в компании. Говорят, что продажи удвоились или утроились. При этом штат сократился в первые месяцы сам собой, так как большая часть персонала уехала за границу или в отдаленные уголки страны. Кто-то уже вернулся, кто-то нет. Итак, Фаберини собирает новую команду, ожидая возвращения остальных. Говорят, что приходят и люди, которые работали в конкурирующих брендах, поэтому направление им знакомо и профессионализм соответствующий. На данный момент есть сложности с закупкой тканей и ниток, но вопросы стараются решать оперативно, чтобы не тормозить. Благодаря активным продажам Faberini удалось запустить лимитированную линию платьев и блузок синего и желтого цветов на основе существующего дизайна. Компания нашла интересную тенденцию – некоторые их клиенты выбирают вышиванку в подарок тем, кто помог им в трудную минуту в начале войны. Цены на вышиванки: Мужская рубашка — от 6 500 до 8 200 грн. Женская рубашка — от 7 200 до 11 600 грн. Женское платье — от 11 500 до 19 700 грн. , стал спасательным жилетом для их бизнеса. «Мы поражены, как смогли запустить новую коллекцию с новыми принтами 28 февраля», — вспоминает Кристя Патик, основатель бренда ZERNO. Несмотря на то, что команда уехала из Киева, им удалось найти во Львове подрядчика, который закупил футболки в Польше, и дизайнер компании быстро разработал эскизы с «Русским кораблем», Змеиным островом. 28 февраля в соцсетях уже показали, как будут выглядеть футболки. «Благодаря этим футболкам мы выжили. Было много закупок из Европы, Америки, Канады и в формате сбора средств мы сразу начали направлять деньги в Вооруженные Силы, военные госпитали, на нужды нуждающихся людей. команда», — вспоминает Христя. Продажи одежды с элементами вышивки вначале снизились в несколько раз. И постепенно выздоравливают. В настоящее время соотношение покупателей в Украине и за рубежом — 50% на 50%, хотя раньше было 80 на 20. «На прошлой неделе мы продали копию аутентичного пальто, которое казалось не по сезону, но покупатель купил для кого-то из родственники или друзья в Америке», — говорит Христос. Зарубежные клиенты заказали поддержку. Многие люди впервые оплатили заказ, чтобы использовать эти средства для выбора товара летом. «Это доверие, это очень приятно», — сказал основатель бренда. Команду сохранили в полном составе, однако работу пришлось перекроить — между собой и с партнерами, с которыми мы работали. Например, в первые два месяца войны портнихи работали менеджерами по продажам. «Людей переучивали на работу с интернет-магазинами, покупателями, диаспорой», — говорит основатель. Добавлен еще один менеджер по продажам. И сделали точку логистики во Львове, которая уже расширяется до нескольких сотрудников. Возобновление продаж одежды. Вышла новая коллекция, обещают выставить на этой неделе. В настоящее время Христя видит положительную динамику экспорта в связи с повышенным вниманием к Украине в мире. Команда уже готовит новые презентации за рубежом: в планах поездка в Польшу, Бельгию и Чехию. «Нас приглашают очень много и почти все лето уже расписано. Теперь мы можем делать свою работу в гораздо большем масштабе», — добавляет основатель бренда. Цены на рубашки: Мужская рубашка — 1800 грн. Женская рубашка — 2000 — 3600 грн. Женское платье — 3900 — 8900 грн. Производство и выставочный зал компании — в Киеве. Все члены команды покинули столицу в первые же дни. С собой ничего не взяли, — рассказывает сооснователь бренда Оксана Коваленко. «У нас была простая почти два месяца. Ничего не заработали, ничего не продали, хотя старались платить девочкам зарплату», — вспоминает она. В то же время Оксана и ее муж Игорь организовали на западе Украины в формате аутсорсинга пошив «тарелочных носков» и «разгрузок», которые раздавали военным и террористам. «Мы нашли материалы, средства, и фабрика выполнила заказ. Опыт работы в швейном производстве помог быстро и качественно наладить работу», — вспоминает Оксана. После Пасхи команда вернулась в Киев и сразу возобновила работу. «За эти два месяца к нам поступили тысячи запросов от украинцев из-за рубежа, иностранцев и украинцев, которые были здесь», — говорит Оксана. Спрос на их продукцию, по его словам, вырос даже по сравнению с прошлым годом. Заказов из-за рубежа тоже стало больше, много от уехавших украинцев. «На Amazon увеличился спрос. Есть те, кто пишет: «Мы знаем, что у вас такая ситуация, хотим помочь и заказать вышиванку». — Мило, — сказала она. Если до Великой войны соотношение покупателей в Украине и за границей было 70% на 30%, то сейчас 50% на 50%, — говорит Оксана. Заказы чаще всего отправляются в Польшу и страны Балтии. Также в Норвегию, Италию, Францию, Грецию, Австралию. Были Канада, США. Работа команды усилилась. Кроме того, не вернулась одна из шести швей. «Взяли два новых и, может быть, возьмем еще, потому что есть запрос», — добавляет Оксана. Однако команде еще предстоит разобраться с тканями и фурнитурой. Ткань покупалась в Беларуси, сейчас ее не будет. Поэтому ищут европейские аналоги по соотношению цена-качество: «В Литве есть хорошие производители. Можно найти, может чуть дороже будет», — добавляет Оксана. А в Одессе бренд закупил небольшие аксессуары. Все кончено. В целом компания не учла финансовые потери из-за войны и уже планирует расширение за рубежом. «Предложения поступают. И от украинцев, которые раньше жили за границей, и от иностранцев, которые хотят добавить в свой бизнес элементы чего-то традиционного из Украины», — рассказала Оксана. Она считает, что спрос на вышиванки по-прежнему будет актуальным: «Берем только украинские орнаменты, стараемся модернизировать, добавлять цвета, делать модные детали. Но оставить ценность — орнаменты, узоры». За эти годы, говорит Оксана, она заметила две интересные тенденции: Люди хотят одеваться в традиционное для семейных праздников, свадеб, христиан, потому что эти вещи ассоциируются с вышивкой. Все чаще наши люди хотят заявить миру, что они из Украины. Когда украинец едет за границу, он специально берет с собой вышиванку, это идентификация. Если раньше было «Вы из России?» требовать, что сейчас — тоже об этом», — добавляет она. И говорит, что есть еще одна причина популярности вышиванки — украинцы готовятся к победе. Наши клиенты говорят: «Мы готовы ждать столько, сколько нужно, но для победы нам нужна вышиванка.» Цены на вышиванки: Мужская рубашка — 2200-2500 грн. Женская рубашка — 2300-3500 грн. Женское платье — 3500-8200 грн. Читайте также Если заметили орфографическую ошибку, выберите ее кнопкой мыши и нажмите Ctrl+Enter.


Source link