Dicas para vender mais em datas comemorativas

Ao longo do ano, todos os negócios sofrem com períodos de alta e baixa nas vendas. Isso acontece devido à sazonalidade, que são situações temporárias ou que acontecem em momentos específicos. Em razão disso as campanhas sazonais são tão importantes.
Mas para conquistar bons resultados é preciso ter um bom planejamento. Como fazer isso? Quais são as datas comemorativas mais importantes e como preparar sua empresa para elas?
É o que vamos te contar nesse conteúdo. Boa leitura! ?
O que são campanhas sazonais?
São ações estratégicas de marketing utilizadas pelas empresas para alavancar as vendas em datas comemorativas e determinados períodos do ano.
Logo, as campanhas sazonais evitam que as empresas sofram com produtos parados e proporcionam um melhor giro de estoque.
Identificar a sazonalidade de vendas do seu negócio é fundamental para conseguir aproveitar as melhores oportunidades. Pensando nisso, tenha em mente os seguintes passos:
1. Defina as melhores datas para o seu negócio
Obviamente não dá para ignorar datas clássicas como Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados e Natal. Mas é importante ir além delas e explorar datas relacionadas ao nicho do seu negócio.
As campanhas sazonais não precisam ser apenas para datas comemorativas “oficiais”. Elas podem ser adaptadas de acordo com períodos e datas significativas para seu público.
2. Planeje com antecedência
Justamente por se repetirem todos os anos, você já sabe quais são as datas e como pode explorá-las. Para isso, é muito importante que você se comece o planejamento cedo.
O ideal é separar alguns dias no fim de cada ano para definir o seu calendário de campanhas sazonais do próximo ano.
Se você deseja vender mais na Black Friday, por exemplo, é necessário recarregar seu estoque e começar a divulgação com antecedência.
3. Descubra as necessidades da persona
Um ponto muito importante que deve ser levado em consideração antes de qualquer ação é a necessidade do cliente.
De nada adianta realizar promoções e promover campanhas sazonais se você não sabe quem é a sua persona. Você precisa identificar o seu público para criar ações assertivas e conquistar bons resultados.
Como fazer campanhas sazonais e vender mais?
Além das recomendações acima, separamos algumas dicas para te ajudar a elaborar suas campanhas e conquistar o sucesso. Confira!
Faça pesquisas
Como vimos, o planejamento é parte essencial para o sucesso das ações. Para definir as datas para suas campanhas sazonais, você pode responder as seguintes perguntas:
Em quais períodos do ano as redes sociais tiveram um bom engajamento? O que foi feito no período?
Quando foram seus maiores picos de vendas? Eles aconteceram por causa de alguma data comemorativa, evento ou campanha?
Essas perguntas podem ser usadas como base para o “start” das suas campanhas. Procure avaliar seus concorrentes para descobrir como eles estão fazendo o marketing sazonal.
Tenha atenção na comunicação
É hora de definir como será feita a comunicação das campanhas sazonais. Crie uma mensagem para transmitir nos canais usados pela empresa.
Lembre-se de utilizar meios de comunicação que seu público também usa, como WhatsApp Business, Telegram ou Messenger.
Automatize processos
Durante as campanhas sazonais é normal que a demanda de atendimentos aumente. Vários clientes necessitam de atenção para esclarecer dúvidas e solucionar problemas.
Para conseguir atender e auxiliar todos os clientes, automatize processos. Por exemplo, disparos de e-mails, emissão de notas fiscais e controle de estoque.
Acompanhe os resultados
Mais do que medir os ganhos, acompanhar os resultados permite que você identifique melhorias para as próximas campanhas. Verifique quais foram os ganhos com a campanha e o que pode ser alterado numa oportunidade futura.
O marketing sazonal traz excelentes retornos para as empresas quando é bem planejado e estruturado. Aproveite nossas orientações e dicas para desenvolver campanhas assertivas e alavancar o seu negócio.
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