案例研究：B2B营销很累：Wasabi如何利用其娱乐根源为事情增添趣味

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还记得叮当声的杂音吗？ 伴随广告投放您喜爱的产品的一首短歌，即使您在几天，几周，几个月或几年内都没有看到广告，它会突然开始播放吗？ 即使在所有这些时间之后，我仍然发现自己在哼唱Klondike Bars，创可贴品牌和Oscar Meyer的主题……也许这是因为我告诉我我饿了，这是我大脑的潜意识信息。 像任何刚从大学毕业的市场营销专业人士一样，我原本以为我的日子会花在构思下一个热门活动上。 但是像我们许多人一样，我发现我真正地呼吁企业技术，而不是倾向于在媒体上获得所有荣耀的消费产品。 尽管许多目标是相同的-最终，我们试图让某人购买东西，但用于吸引受众的内容却往往有所不同。 我们通过精心设计的内容（例如电子指南，白皮书，技术摘要和案例研究）来代替潜在的广播或电视广告来开拓我们的前景。 尽管这些资产对我们的销售人员，渠道合作伙伴和客户至关重要，但我一直在问自己，为什么我们不能采用与消费行业的同行相同的战略来建立品牌亲和力，因为坦率地说，他们所做的事情引起了他们的关注。品牌并带动需求，同时带来更多乐趣。 以我的拙见，企业技术领域的创意营销有广阔的蓝海。 尽管我在与其他一些科技公司的合作中取得了巨大的成功，但没有一家公司拥有像“ Wasabi”之类的品牌所固有的品牌机会。 因此，我和我的团队决定尝试一下。 通过歌曲来体现我们的增值价值在Wasabi，我们只专注于提供世界上最好的云存储平台。 我们与IT增值分销商（VAD），增值经销商（VAR）和托管服务提供商（MSP）紧密合作，这些公司将我们独特的云存储出售给整个企业技术领域的客户。 我们已经（并将始终）通过有效证明我们的增值技术含量的销售渠道来武装我们。 毕竟，我们的主要客户是具有技术意识的IT领导者，他们依靠这些内容来制定明智的购买决策。 但是，几乎我们所有当前和潜在的客户都来解决我们同样的问题-昂贵的数据存储基础架构成本，有限的灵活性和不合理的供应商协议。 我们本可以通过多种方式来讲述客户的故事–信息图，一系列简短的社交媒体视频或横幅广告，它们讲述了沮丧的IT专业人员的故事。 但是我们有一个尚待开发的独特资源。 您知道我们如何将在工作中特别有才华的人称为“摇滚明星”吗？ 好吧，在Wasabi，我们没有真正的“摇滚明星”，但是我们确实有一个与他们紧密合作的家伙。 我们的首席执行官兼联合创始人David Friend创立了ARP Instruments，开始了他的创业之旅。ARPInstruments是一家生产合成器的公司，这些合成器被The Who和Led Zeppelin等（其他音乐偶像）使用。 此后，他继续创立了许多技术公司-但是音乐是他的初恋。 谁能为B2B技术云存储公司带来一个疯狂的主意？ 与其采用传统的营销方式，不如制作一部全长音乐视频来吸引某人的兴趣呢？ David跳槽了这个想法，并在歌曲开发中扮演了不可或缺的角色，从而创造了“ Nate，IT Guy”。 音乐录影带的制作工作量很大，充满乐趣，但如果我们的广告系列获得好评，那么这一切都无关紧要。 Nate在“ IT狂野”中开展活动“与Nate迁移”活动的启动进行了大量的受众测试，但我们很快发现，IT专业人员对此视频产生了多少共鸣。 它讲述了他们自己的非常真实的故事。 它引发了IT专业人员日复一日地感觉到的特定情绪，需要向公司领导层强调存储的重要性，并向财务部门解释IT成本飞涨的问题。 我无数次听到人们说“我是内特”或“我已经感觉这么久了！” 看来我们的朋友Nate解放了一大批长期受压抑的IT专业人员。 我们的广告系列成效斐然，点击率达到10％，视频总观看次数为200万，观看总时长超过158小时，展示次数超过200万。 接触B2B受众的新方法虽然我和我的团队对结果感到兴奋，但最令我印象深刻的是，我们如何成为行销专业人员而陷入困境。 我们并没有开始为广告系列寻求全新的媒体，但是我们很幸运地在行业中找到了明显的漏洞。 但是，这种用例并不是云存储独有的，我可以很容易地看到在企业技术的其他地方也可以使用这种方法。 例如，为什么Nate不能成为过度劳累的开发人员，而不是寻求更人性化的DevOps环境或没有配备正确工具以确保公司网络安全的安全专业人员？ 随着快速数字化转型中企业技术领域的不断升温，我预计营销方式也将发生变化。 它只需要正确的头脑，冒险的意愿以及对最初激发您进入业务领域的原始营销策略的提醒。 图片来源：Wasabi是否有兴趣听取全球领先品牌的声音来亲自讨论类似主题？ 查找有关欧洲，伦敦，北美和新加坡的数字营销世界论坛（#DMWF）的更多信息。 标签：b2b营销，云存储，wasabi

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