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影响者对我们的营销策略有多重要?

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影响者对我们的营销策略有多重要?

除了内容、社交媒体和电子邮件营销等主要内容外,影响者已成为品牌营销组合中不可或缺的一部分。 我们最近的研究表明,71% 的公司目前使用影响者营销或过去曾使用过。 此外,42% 的公司将影响者营销列为其主要渠道之一。 这表明网红营销已成为几乎每个行业绝大多数公司的支柱。 然而,尽管是我们营销组合的一个既定组成部分,高级营销人员的观点是,有影响力的人仍然是一种激活,而不是总体策略。 只有 32% 的公司认为在战略营销阶段应该考虑影响者。 相反,48% 的人认为影响者营销应该在内容创建阶段进一步深入。 当绝大多数营销人员看到渠道的巨大增长潜力时,在战略层面排除影响者营销似乎更令人困惑。 超过四分之三 (76%) 的营销人员同意渠道将在未来三年变得更加重要。 此外,该频道希望创造创纪录的投资水平,76% 的人计划在此期间增加他们的网红营销预算。 对影响者营销的投资不断增加在很大程度上是由于该渠道能够帮助解决后 COVID 世界中企业面临的一些重大问题。 大流行大大加速了品牌向数字市场的转变。 但是,虽然采用数字优先的方法可以带来巨大的潜在回报,但它也带来了直接的挑战。 即如何在竞争日益激烈的人群中脱颖而出。 诸如如何赢得目标受众的信任和喜爱,以及如何确保自己不被竞争对手超越等问题,都是一个古老的故事。 但是,快速发展的数字空间为这些问题提供了一个完全不同的范式。 更糟糕的是,随着进一步的数据隐私法规的推出以及第三方 cookie 的消亡和 iOS 14.5 的推出,传统的营销策略将变得非常昂贵,即使它们仍然存在。 虽然这种转向隐私至上的心态在很大程度上是消费者的胜利,但它会让许多数字营销人员争先恐后地寻找替代策略,以取代历来依赖用户行为数据的策略。 这就是影响者营销出现的地方。 由于受众自然会根据他们选择关注的影响者的优点进行细分,具有深入影响者策略的品牌可以规避行为跟踪的限制。 此外,影响者的内容被视为更真实,与具有共同兴趣的影响者建立可信赖的消费者关系。 品牌可以从这些关系中受益,因为成功的网红伙伴关系可以对消费者对企业的看法产生重大影响——44% 的人对使用网红的品牌感觉更积极。 因此,有影响力的人为品牌提供了一种全新的方式来与他们的受众建立桥梁,而那些能够有效做到这一点的人可以更轻松地穿越日益拥挤的市场。 那么,如果营销人员同意网红营销的重要性只会增加,为什么它仍然无法影响我们战略规划营销活动的方式? 棘手的问题 经常让网红营销远离董事会的似乎是投资回报 (ROI) 的棘手问题。 首先,值得注意的是,准确的 ROI 数据对于高级决策者来说是不可或缺的——如果我们不能准确衡量我们的结果,那么我们将永远无法理解成功是什么样子。 影响者营销可能是一个特别难以阅读的渠道。 这是因为超过 70% 的效果是通过其他渠道产生的,例如自然搜索、直接流量和付费搜索——了解这些协同效应是正确衡量影响者投资回报率的关键。 与内容营销一样,有影响力的人通过启动最终可导致购买的思考过程,在被动地在渠道中创造更高的吸引力方面发挥着重要作用。 然而,从投资回报率的角度来看,最终结果通常被记录为其他渠道(搜索引擎优化、搜索引擎营销等)的胜利,这些渠道将在购买前立即通过不可避免的谷歌搜索吸引客户。 虽然影响者营销是我们营销组合的主要内容,但显然需要做很多工作来改进我们实施和衡量渠道的方式。 实现这一目标的最有效方法是对我们的营销组合采取更全面的方法,从不逐个衡量成功渠道或将结果保持在孤岛中。 在衡量营销投资回报率时需要考虑很多事情,这在影响者营销中与在任何其他渠道中都是一样的。 但是,一旦我们解决了这个缺失的部分,网红营销就有能力不仅对我们的营销组合,而且对我们的商业目标产生更大的影响。 标签:影响者


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